di Fabrizia Santagati
Consulente Immobiliare Remax/Quattropareti
Il patrimonio immobiliare Messinese consta di 122.000 immobili residenziali, l’8% dei quali in vendita e solo il 15%(stima anno 2013) sarà venduto, perché il prezzo è solo una delle componenti che incide nella vendita di un immobile. Approfondite valutazioni, studi e naturalmente l’esperienza sul campo, mi hanno consentito di individuare le condizioni fondamentali alle quali un immobile oggi può essere venduto con lo strumento che amo definire ANALISI DI VENDIBILITÀ, dove sono determinati: il Giusto prezzo di vendita; la Posizione, le Caratteristiche intrinseche dell’immobile e dello stabile, le Condizioni, il Contesto e la Motivazione del venditore. Il mercato immobiliare di oggi è caratterizzato da un’assoluta sproporzione tra il numero d’immobili in vendita e il numero di potenziali acquirenti che possono veramente far fronte a un acquisto (per risorse proprie o per finanziabilità); non tutte le case si vendono, per questo molti venditori rimangono scontenti non riuscendo a portare a termini i propri progetti. Nel 46° rapporto Censis, emerge che dalle famiglie italiane (907.000) solo la metà è riuscito ad acquistare casa. Nella nostra città ci sono 102.160 famiglie (fonte Istat) e solo 1400 hanno acquistato. Secondo i dati forniti dal Censis, circa 3.780 famiglie avrebbero manifestato l’intenzione all’acquisto, si desume che 2.350 famiglie, il 63%, non è riuscita a realizzare il proprio sogno, perché? Come afferma il Nobel dell’economia Paul Krugman: il Mercato Immobiliare non rientra nel classico paradigma della domanda e dell’offerta, nel quale i prezzi salgono o scendono così rapidamente da garantire che chiunque voglia vendere trovi qualcuno intenzionato a comprare, perché nel mercato immobiliare ci sono operatori eterogenei e occorre tempo e impegno per trovare l’abbinamento più conveniente… “ogni compravendita è una storia a sé, che si risolve nell’incrocio tra una singola domanda e una singola offerta, in un contesto di mercato, determinato soprattutto dalla disponibilità di credito, che orienta le singole scelte, ma non le determina del tutto”. Nella situazione attuale di compravendite troviamo due tipologie di “acquirenti”: l’attore protagonista che domina con il suo potere negoziale grazie alla liquidità economica, e l’attore non protagonista ovvero colui che non avendo le caratteristiche per accedere a un finanziamento ne tanto meno la liquidità sposta il suo interesse verso la Locazione o la Finanza Alternativa. Una possibile soluzione, la formula RENT-TO BUY (letteralmente: affitta per comprare), può essere un’alternativa per aiutarvi al raggiungimento del Vostro obiettivo, sia esso vendere che acquistare Casa.
